اقتصاد
محمد حافظ : المطورون يعيدون توجيه موازنات التسويق بعيدًا عن المعارض العقارية
الخميس 17/سبتمبر/2026 - 06:09 م
محمد حافظ
طباعة
sada-elarab.com/819799
أكد محمد حافظ ، رئيس قطاع التسويق بشركة أربيان مارك، أن إلغاء النسخة المقرر انعقادها من معرض «سيتي سكيب مصر 2026» لا يعكس تراجعًا في القوة الشرائية أو دخول السوق العقاري في مرحلة ركود، وإنما يعبر عن تحول واضح في آليات التسويق وإدارة الموارد المالية لدى شركات التطوير العقاري.
وأوضح أن نموذج المعارض العقارية التقليدية، الذي ظل مسيطرًا على السوق لنحو 15 عامًا، أصبح يواجه تحديات متزايدة فيما يتعلق بالعائد على الاستثمار «ROI»، خاصة مع الارتفاع الكبير في تكلفة المشاركة مقارنة بالعائد البيعي المتوقع.
وأشار حافظ إلى أن تكلفة مشاركة شركة واحدة في المعارض العقارية أصبحت تتجاوز عشرات الملايين من الجنيهات، نتيجة ارتفاع تكاليف حجز مساحات العرض بالعملة الأجنبية، إلى جانب مصروفات التجهيز والتشغيل، وهو ما لا يضمن بالضرورة تحقيق مبيعات تتناسب مع حجم الإنفاق، أو الحفاظ على هوامش أرباح المطور في ظل الضغوط التضخمية وارتفاع تكاليف التنفيذ.
ولفت إلى أن المطورين العقاريين بدأوا إعادة هيكلة موازناتهم التسويقية للربع الأخير من عام 2026، مع توجيه السيولة المتاحة إلى قنوات بيعية وتسويقية تحقق مردودًا مباشرًا وقابلًا للقياس.
وقال إن شبكات الوسطاء العقاريين «Brokers» تأتي في مقدمة هذه القنوات، من خلال برامج حوافز تصاعدية ومكافآت نقدية فورية تستهدف إتمام الصفقات بصورة أسرع وأكثر فاعلية.
وأوضح أن الشركات تتجه أيضًا إلى زيادة الاعتماد على التسويق الرقمي عالي الاستهداف «Performance Marketing»، خاصة الحملات الموجهة إلى المصريين العاملين بالخارج والمستثمرين في دول الخليج العربي، بما يتيح الوصول إلى شرائح محددة من العملاء المحتملين.
وأضاف أن الفعاليات البيعية الخاصة «Private Sales Events» أصبحت إحدى الأدوات البديلة للمعارض التقليدية، لما توفره من أجواء أكثر خصوصية وتفاوض مباشر مع العملاء الجادين، بما يساعد على رفع معدلات التحويل بعيدًا عن ازدحام القاعات المفتوحة.
وأشار رئيس قطاع التسويق بشركة أربيان مارك إلى أهمية المحتوى وتمكين فرق المبيعات ضمن المنظومة التسويقية الجديدة، مع التركيز على تقديم معلومات واقعية حول معدلات الإنجاز في المواقع الإنشائية، بما يعزز ثقة المشترين في المشروعات.
وأكد أن فكرة انتظار المشتري أو المستثمر لموسم المعرض السنوي للحصول على أفضل فرصة للشراء لم تعد هي السائدة في السوق، بعدما أصبحت الشركات تقدم طروحات متتالية على مدار العام، بالتوازي مع مرونة أكبر في التسعير وتنوع مستمر في المنتجات العقارية.
وشدد حافظ على أن المرحلة المقبلة ستفرض على الشركات إدارة أكثر دقة للموارد، مع التركيز على التحوط المالي وسرعة دوران السيولة، إلى جانب توجيه الإنفاق نحو شركاء النجاح وقنوات التوزيع القادرة على تحقيق مبيعات فعلية.
وأوضح أن هذه التحولات تعكس انتقال استراتيجية السوق من الاعتماد على المعرض باعتباره حدثًا بيعيًا رئيسيًا إلى منظومة تسويق مستمرة وأكثر مرونة وقابلية للقياس.
